?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Кусочки паззла

- Ми в наступному році візьмемо додатково 10% ринку, - сказав твій енергійний комерційний директор
- А яка буде прибутковість? - спитав я
- Добре якщо нуль, - відізвався нещасний фіндір
- Хочемо рости - треба чимось жертвувати, - розправивши плечі, агресивно піднявся комерційний.
- Давайте переформулюємо завдання, - сказав я. - Якщо ви будете брати ринок за рахунок маржі - ви його не візьмете. Тому завдання буде іншим. Вам треба познаходити у вашому ринку нішевих можливостей для росту продаж на 5 відсотків. Але захопити цю нішу ви будете повинні стовідсотково. Ціною брати нішу забороняється.
- Йдіть, думайте, - підсумував ти, мій милий власнику.

За тиждень бюджет показував ріст продаж на 5% та ріст прибутку вдвічі. Фінансовий директор не виглядав нещасним ні грама.


За підсумками року бюджет перевиконали по обох показниках.

Crisis management. Finance management. ERP implementation. Just call.